Проблемы продажи жилья в ЖК: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Первым шагом нужно ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Но недостатком второго пути будут дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих чаще всего не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить жилье к продаже, нужно выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, необходимо продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Следует максимально подробноописать все преимущества продаваемого жилья.

Агентская помощь по продаже недвижимости

Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных преимуществ:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку стоимости недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все сильные стороны квартиры.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому что любая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На сегодняшний день очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Преимущества и недостатки обращения к риелтору

Любой способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к риелтору можно отметить:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, следует собрать перечень документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить справку можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, потребуется оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном заключении договора следует обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт стоит максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также следует прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Распространенные ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой квартиры.
• Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как общаться с потенциальным покупателем квартиры

Рекомендации будут полезны тем, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.